女装类目淘宝直通车案例

2016-04-06

如今的淘宝是越来越不好做,大部分淘宝卖家都在愁店铺流量太少,纷纷加入了淘宝付费引流的大队伍。而现在流量的成本是越来越高,直通车开了之后的ROI也是很不理想。如何突破引流难、引流贵、转化低的瓶颈,废话不多说,直接进入正题,先看下合一电商女装类目某店铺案例:

 

这是接手后经过优化的数据截图,店铺是低客单价的淘宝女装皇冠店铺,以销售低客单价打底裤和卫衣为主,店铺宝贝平均客单价在70左右,店铺最近30天总体支付转化率在1.7%左右,店铺从十月份开始进行直通车操作,十月份直通车刚开始推广时ROi维持在1.2左右,经过五个月时间的长期优化,店铺直通车总体ROI提升至5左右。

 

 

一.指导操作思路

    直通车优化的核心思路是通过不断优化,让账户总体数据处于良性上升趋势,从而带动店铺自然流量,让店铺整体处于良性发展,直通车推广强调的是连续性和长期性。直通车长期点击率和转化处于上升趋势,ppc逐步下降,直通车总体权重也会有明显提升。

二、店铺定位和宝贝定位

店铺为店主风女装,主要消费群体是18-24岁的女客户,消费群体年轻化,客户消费能力较低,针对不同宝贝的客户群体进行搜索人群投放,重点投放低消费能力、18-24岁的年轻女性群体。

 

三、制定长期推广策略

针对店铺特性和店铺总体宝贝数,确定推广策略以:培养爆款引流+广撒网计划低ppc偶然转化为主。爆款宝贝抢占优势直通车展位提高店铺总体曝光度,高销量高流量盘活店铺总体流量和动销率,撒网计划低ppc广撒网多款多词测试偶然转化,经过长期优化全店撒网计划ppc较低ROi高可以逐步拉高直通车总体ROI。

 

四、前期重点测试爆款宝贝

推广爆款宝贝之前重点测试出高点击率的图片和适合宝贝推广的关键词,测试期如果宝贝点击率过低考虑重新拍图,尽量保证宝贝一开始推广时已经能有高于行业平均的点击率,以利于长期稳定推广,避免进入正常推广后出现点击率下跌,质量分下滑等恶性循环情况。测试出一张稳定高点击率的推广图时已经成功了一半。

 

五、长期培养优化

通过长期的优化测试和不断换词测试,分析宝贝特性,逐步替换掉转化效果差的关键词,通过优化关键词出价,最后只保留优质的推广关键词,通过不断优化逐步提高宝贝总体的ROi。

 

六、总结

直通车推广重在推广思路和长期连续性,针对店铺特性制定长期合理的推广策略,才能达到事半功倍的效果。

直通车本质上是一个辅助引流工具,所有直通车推广策略都应建立在店铺的整体运营策略上,才可以更好的发挥直通车的作用。


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